Les meilleures ventes d’essais actuels, vraiment ?
Entrez dans n’importe quelle grande librairie ou enseigne culturelle : les mêmes titres trônent semaine après semaine à la même place. Toujours les mêmes couvertures, toujours les mêmes auteurs. Est-ce vraiment parce qu’ils sont les meilleurs ?
Chez Patchenco Éditions, nous préférons mettre [1 mg d’❤️ en +] dans la vie des lecteurs.
Soyons de bons comptes : bientôt, ces livres risquent effectivement de devenir les meilleures ventes. Parce qu’ils sont meilleurs que d’autres ? Qu’importe ! Par contre, ils sont mieux placés. Plus visibles. Plus vus, plus pris…
Ah ! Les bonnes vieilles prophéties auto-réalisatrices du marketing…
Le marketing des sucreries en caisse
En tant que Belge, et avec nos soucis de lasagne gouvernementale bien à nous, je laisse à mes ami·es du sud l’appréciation du paysage politique français. Par contre, ça me pose une question, que je voulais partager avec vous…
Pourquoi met-on des sucreries près des caisses des grandes surfaces ?
Ça n’a rien d’un hasard, bien sûr. Le concept a été théorisé dès les années 1950 aux États-Unis. L’objectif consiste à provoquer un « achat d’impulsion ». Oui, vous savez, l’achat imprévu, émotionnel, d’un produit à portée de main, judicieusement positionné à hauteur des yeux (et pas toujours les vôtres). Celui que les enfants réclament à corps, et parfois aussi à cris, alors que vous êtes fatigué après avoir écumé les rayons… et que vous craquez plus facilement.
Les têtes de gondole en librairie : même logique
Hormis les enfants et les caisses, ça marche pareil, en librairie. Certains espaces attirent immanquablement l’œil : les têtes de gondole.
Placés là où le taux de passage est le plus élevé, les livres qui occupent ces places sont entre 3 et 10 fois plus vendus que ceux en rayon. Et je ne vous parle pas de ceux dont on ne voit que la tranche…
Dans les grandes librairies, ces espaces sont à vendre.
Ils sont achetés, au centimètre, par les grands éditeurs qui y placent quelques livres sur lesquels ils misent pour faire du chiffre. Stratégie purement marketing. Et ça marche, quel que soit le livre.
Un constat qui interpelle
Ce qui me frappe, c’est que les éditeurs d’essais choisissent de créer des achats impulsifs avec des livres assez peu vecteurs d’amour, de paix, de sérénité, de sagesse. On a déjà vu des essais plus inspirés.
Ce n’est pas un jugement de valeur — juste une observation. Et, quelque part, une belle opportunité : si personne ne met de [1 mg d’❤️ en +] en tête de gondole, quelqu’un doit bien commencer. Autant que ce soit nous.
Le choix de Patchenco Editions : une autre vision de la diffusion
Chez Patchenco Editions, nous avons choisi un autre modèle de vente et de société. Nous préférons mettre [1 mg d’❤️ en +] dans la vie de nos lecteurs.
Certes, il ne sera pas évident d’être en tête de gondole dans les librairies. C’est hors de nos moyens. Et puis, qui a envie d’entamer une guerre commerciale avec des dinosaures ?
Et puis, surtout, ce n’est pas ce que nous recherchons.
Le jour où nous serons en tête de gondole en librairie, ce sera parce qu’un libraire aura, lui aussi, envie de mettre plus d’amour dans la vie de ses clients. Parce que, séduit par nos livres et les valeurs qu’ils portent, il aura choisi de les mettre en avant.
En attendant, nous avons le projet d’être en tête de gondole dans le cœur de nos lecteurs. De provoquer en eux des émotions fortes et belles, ou une réflexion ouverte sur de nouvelles perspectives, réjouissantes et positives.
Nous avons choisi de nous appuyer sur notre communauté de Semeurs de cœurs pour diffuser nos livres de manière organique, grâce à ce réseau d’ambassadeurs et ambassadrices qui partagent nos valeurs. Eux aussi souhaitent mettre des milligrammes d’amour en plus dans leur vie. Gratuitement… ou pas. Ils peuvent même gagner un peu d’argent en le faisant. Ainsi fonctionne le monde actuel.
Un défi à relever ensemble
Environ 80 % des ventes de livres concernent des livres mis en avant, soit en tête de gondole, soit sur la table avec couverture visible, soit promus durant un événement. Comme disent généralement les libraires : « Un livre qui n’est pas sur la table n’existe pas »…
Et si, ensemble, nous leur prouvions que ce n’est pas toujours vrai ?
Si, ensemble, nous faisions savoir qu’il existe des livres magiques qui trompent les statistiques parce qu’ils sont portés par le cœur : de l’auteur, de l’éditeur, de ceux qui le font exister, de ceux qui en parlent autour d’eux ?
C’est exactement ce que fait la communauté des Semeurs de Cœurs : elle transforme chaque lecteur en ambassadeur, chaque conversation en vitrine, chaque recommandation en acte éditorial. Pas besoin de centimètre de rayonnage acheté. Juste du bouche-à-oreille, de la conviction, et un peu d’amour.
Si vous voulez faire partie de l’aventure, rejoignez la communauté des Semeurs de Cœurs sur Facebook ou découvrez nos livres directement sur le site.
Avec Amour et Joie,
Patrick Collignon
Fondateur de Patchenco Editions — Éditeur et écrivain